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母嬰產品要如何通過朋友圈廣告來開展營銷活動?

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來源: 微享互動      時間:2021-09-04 14:23:45  

社交零售已成為不可忽視的電商市場模式,目前中國社交零售滲透率已達到71%,品牌都通過線上社交生態來影響消費者購買決策的營銷或者銷售方式,通過線上社交媒體、社交零售與消費者互動,或者在其他線上媒介通過KOL和社群的方式與消費者互動來達到影響消費者的購買決策。那么母嬰產品要如何通過朋友圈廣告來開展營銷活動呢?
 
一、社交零售大勢所趨,母嬰品牌應勢而為
 
社交零售大勢所趨,母嬰品牌應勢而為。微信生態內母嬰品牌整體投放提升2x+,其中競價效果廣告增幅達到437%,母嬰品牌開設品牌官方小程序商城大于80%。
 
二、4條母嬰效果廣告獲客鏈路,為品牌社交縮距
 
1、公眾號加粉
通過公域導流點擊廣告一鍵加粉,再進行私域運營,公眾號內部引流,可分為,關注后注冊、關注后加導購、關注后推送小程序等。多點位+多素材投放,提升微信域內不同場景下對品牌目標用戶的曝光及轉化機會,為品牌私域加粉蓄水。
 
加粉之后聯動多維運營手段,提升新粉的活躍度和轉化,通過公眾號多元內容運營,導購運營等,承接新加入的粉絲量??莎B加使用多種運營工具,實現粉絲的多維觸達和運營,比如飛鶴同時使用企業微信導購、微信導購助手、看點直播小程序。最后借助多素材樣式,優化提升用戶體驗,刺激用戶點擊轉化。
 
2、留資派樣
通過點擊廣告注冊表單,然后轉到線下的經銷商進行派發樣品。比如利用超低價格吸引下單,通過“19.9”、“包郵”、“新用戶專享”等信息,刺激新客使用?;蛘咄ㄟ^下單時注冊更自然,下單時填寫寶寶月齡等信息,用戶接受度高,后續再復投刺激轉化,針對已試用的用戶后續通過效果廣告加導購、或直購,再次觸達刺激轉化。
母嬰產品要如何通過朋友圈廣告來開展營銷活動
3、導購
通過點擊廣告加導購企業微信,然后進行社群營銷,引導小程序下單購買。在素材方面多素材去進行宣傳,凸顯利益點,通過“買一贈一”“滿減贈”“試用裝”等話術,刺激用戶添加導購了解;多鏈路去吸引用戶添加導購,引導用戶添加企業微信導購,實現精準的一對一服務,方便后續品牌的社群營銷。
 
加導購后可通過規范的產品使用建議,咨詢問答、品牌信息、促銷信息等,提供用戶更加專業的品牌體驗,利用多種社群營銷手段,或配合騰訊群運服務平臺等運營工具,助力導購長線教育收割。
 
4、小程序引流
直接廣告內部嵌入小程序鏈接,直接跳轉小程序,再進行深度營銷??赏ㄟ^多素材投放優化,及代言人形象背書,提升用戶的關注點擊;通過商城的選品經營,區隔其他的渠道,有效積累小程序電商的正向人群群體。
 
還可通過小程序的數據回傳幫助實現品牌私域數據復用,助力直購ROI達成。結合騰訊廣告智能投放算法引擎,提取購買人群特征,并通過人群建模等能力助力品牌拓量。
 
三、明確競價鏈路和效果目標,效果廣告投放3大要素,為效果加持
 
在廣告投放上面要進行明確的競價鏈路和效果目標,效果廣告投放的三大要素要抓住。
 
1、人群定向
通過固有的人群標簽作為投放冷啟動的種子人群,精細化定向初步的人群包,積累正向互動人群。
 
2、廣告位&素材
廣泛測試多樣化的廣告位,建議卡片、行動卡片、多圖、公眾號廣告均可嘗試。同時上線多套素材,通過實際投放效果實時優化,比如促銷、品牌類、產品類、代言人類。
 
3、數據回傳和優化
效果投放鏈路,數據回傳優化算法模型,提升轉化效果。Ocpa直達轉化目標出價,成本可控的同時提高轉化,提供期望的平均轉化成本,自動出價,穩定轉化效果,加上品牌的持續投放,讓Ocpa機器學習出價更為精準高效,保障效果,穩定成本。
 
現如今對于整個母嬰行業來說,國民購買力在繼續升級,加上政策上鼓勵二胎的生育,新生兒父母的育兒觀念也在精細化的撫育,在家庭中,母嬰支出的占比持續提高,再加上母嬰電商市場漸漸進入了成熟期,不管是在模式、渠道、還是品類等各方面,都在努力尋求差異化的發展,母嬰市場的競爭激烈程度即將不斷升級,新品牌更加難以在這場角逐中勝出。本文部分文字與圖片資源來自于網絡,轉載此文是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請立即通知我們,情況屬實,我們會第一時間予以刪除,并同時向您表示歉意!

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