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旅游行業如何開展微信廣告營銷?

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來源: 微享互動      時間:2021-09-04 09:39:21  

當前,景區從種草到產品銷售的過程,大多分布于各個渠道和平臺,景區缺少直連用戶的通路,由此也帶來一系列人群數字資產沉淀和應用問題。首先是因為無法形成與用戶的直接溝通,數字資產沉淀存在斷層,難以洞察目標用戶人群的喜好及行為習慣。其次是在缺少后鏈路轉化數據的情況下,景區每次營銷推廣的效果都難以準確評估,無法指導后續推廣措施。解決以上問題的關鍵,在于景區能否在現有渠道之外,探索出一條在全鏈路數字化旅程中直連用戶的新通路。那么旅游行業如何開展微信廣告營銷呢?
 
以長隆景區為例,去年7月起,長隆開始布局發力微信私域,立足于微信生態,聯動微信開發平臺、搜一搜、視頻號等多方能力,搭建以小程序為核心的智慧化私域場基礎設施。同時通過聯動騰訊廣告,應用全鏈路數據,驅動精細化投放運營,以品效聯動提升推廣實效。在私域建設過程中,長隆充分結合微信的社交生態能力,開通了搜一搜品牌專區和官方視頻號,共同承接公、私域流量,為小程序引流,實現了直連用戶人群的多場景觸點。用戶無論是看到品牌視頻號、公眾號發布的景區信息,還是被朋友圈廣告種草,都可在微信內直接跳轉至小程序,進一步查看攻略,或預訂門票、酒店等產品,更為符合當下用戶的消費習慣。
 
通過搭建完善的私域場基礎設施,長隆已經能夠在微信生態內,對用戶的旅游消費決策全流程的各個節點進行觸達和精細化運營。這不僅讓景區與消費者之間形成“全程直連”,還在每次溝通和交易中直接沉淀目標人群數字資產,用于此后的消費者洞察和營銷優化。受限于數字資產斷層,許多傳統景區的營銷投放缺少數據洞察,投放對品牌價值和轉化的提升效果也難以衡量。而現在,長隆不僅擁有私域帶來的全鏈路數據閉環,還可有效借助騰訊生態的多維度旅游行業數據洞察能力,對營銷投放進行精細化運營提效。
微信廣告營銷
1、整合兩方洞察發掘高意愿人群:整合長隆一方洞察和騰訊廣告的洞察標簽及定制人群包,確保廣告投放能夠精準觸達對景區有興趣而且有付費轉化意向的人群。
 
2、一方轉化數據上報持續優化投放:通過API,將預訂、立即購買、注冊等轉化情況實時上報給投放端,幫助投放模型不斷學習轉化,并以“預訂”為oCPA優化目標在朋友圈廣告中進行持續競價投放,形成“投放-轉化-優化-投放”的良性循環。
 
3、A/B TEST測試找出素材和落地頁的最優解:推廣過程中,不斷通過A/B TEST,找到轉化效果更優的素材和落地頁呈現方式(如產品集合頁或爆款單品頁等),提升引流效果。
 
借助一系列精細化營銷推廣策略,長隆用于推廣小程序的投放CTR提升了75%,CVR提升一倍,用戶預訂成本下降了40%。同時,長隆的品牌影響力和用戶興趣度也獲得提升,品牌搜一搜指數最高提升50% ,微信指數最高提升60%——全鏈路數字資產支持下的精準投放不僅帶來轉化效率提升,也帶動了品牌價值提升,使營銷效果貫穿于整個用戶生命周期之中。
 
對于旅游行業,尤其是線下景區,建立直連用戶、自主經營的私域陣地已成為應對市場變化,加速數字化轉型的重要手段。憑借私域陣地所沉淀的自有、可復用的數字資產,景區能夠從消費全鏈路視角進行更為精準、全面的人群洞察,帶動每一次營銷推廣獲得更優的效果和成本表現。同時,景區也能在私域運營中逐漸積蓄忠實客群,在當下與未來的競爭中掌握更多主動權。本文部分文字與圖片資源來自于網絡,轉載此文是出于傳遞更多信息之目的,若有來源標注錯誤或侵犯了您的合法權益,請立即通知我們,情況屬實,我們會第一時間予以刪除,并同時向您表示歉意!

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