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廣點通如何在短時間內獲取百萬曝光?

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來源: 微享互動      時間:2018-10-25 17:11:30  

  信息流(Feeds)廣告,顧名思義,即是夾雜在社交網絡或網絡媒體上,用戶想要閱讀的信息之中的一種廣告形式。

  信息流的優勢

  是“在內容里面融入廣告”,對于“吃軟不吃硬”的消費者來說,可以在瀏覽內容時候不自覺地去接受廣告信息,保留了固有的用戶體驗。

  而同時,信息流廣告還具有有效降低對用戶的干擾、更加精準地投放到目標客戶、容易激發受眾的主動性,促使并主動分享、操作簡單等優勢!

  信息流廣告與內容緊密結合,有效提升點擊效果!得天獨厚的優勢讓信息流廣告越來越受歡迎,如同我們每天觸手可及的微博、QQ空間、今日頭條、搜狐、陌陌等等,就連微信廣告也開通了朋友圈原生推廣頁廣告,呈現了多樣化的發展,廣告之間的競爭也愈演愈烈!

  而當今互聯網廣告市場,廣點通是當下市面上最火爆的效果廣告系統之一,與大多數廣告系統一樣,廣點通想出效果也需要精耕細作的運營。在這里,星星簡要的分享一些優化經驗。

  流量獲取

  眾所周知,變現是每一個廣告系統的重要目標,那如何能將有限的PV以最優的方式分配給廣告主,達到利益的最大化,就成了后臺算法里至關重要的一環,反過來說,廣告主只要了解這個算法,就能更有效的通過對賬戶的優化運營,獲取流量。

  1假設如果你是app store,會如何設置排名算法?如果你是廣點通,會如何分配流量?2基礎算法

  下面我結合一個精簡版的算法來分享一些經驗:

  eCPM = CTR * CPC(CPM收益) (點擊率) (后臺出價)

  首先明確的是,對于平臺來說,在這個算法里,CTR與CPC是權重極高的兩項,因為它們直接決定了每一個CPM帶來的收益。

  舉個例子:廣告主A的CTR是1%,后臺出價0.5/Click,廣告主B的CTR是3%,后臺出價0.4/Click,僅從出價上看,似乎是A原意付出更多的代價,但是實際情況,十有八九是B會獲得更多的流量,因為根據上面的算法,B的eCPM初步測算為12元,A的eCPM初步測算僅為5元。

  所以,基于這個簡單的算法,我們可以很明確的得到一個結論:對于以效果為KPI的廣告主來說,在獲取流量的過程中,一個合理的CPC定價之后,CTR就顯得尤為重要了

  素材那些事兒

  素材是影響CTR的重要因素,優秀的素材能更有效的刺激CTR上漲,所以在制作素材之前,需要先明確以下幾件事。

  ? 我們的廣告可能只有1秒鐘的機會——不要說沒用的話

  ? 沒有人不想占便宜——給實在的甜頭

  ? 大家都是有好奇心的——有時候也要讓用戶自己開腦洞

  ? 男人和女人都好“色”——漂亮的模特漂亮的衣服漂亮的畫面

  ? 人會對貼近生活的畫面產生好感——“接地氣”可能比“大氣”好使

  案例分析

  這兩張素材來自同一個廣告主,投放的均是廣點通無線信息流廣告,如果以傳統的“素材審美”來看,素材A估計是不合格的,既不“大氣”也沒有“調性”,甚至連利益點都沒有,但對于用戶來說,素材A大紅大綠的色彩雖然俗氣但是更容易抓住那1秒的停留機會,100塊錢買一身是“實在”的便宜,街拍的風格并不會使品質感下降多少,同時更接近生活的狀態,而這一切匯聚在一起,形成了一版優秀的廣點通素材

  (素材A CTR7%以上)

  文案A:暖冬穿搭攻略,滿199減100,直接買了三套!

  (素材B:CTR 2%以下)

  文案B:海量大牌,低價促銷,還不快來掃?

  效果優化

  運營團隊在對效果進行優化之前,不妨先將廣告主的KPI進行簡單的分解,例如:

  通過這個近乎于萬能的分解,可以很明確的看到,流量與出價相互抑制,CTR是破局的鑰匙;流量保障的前提下,轉化率成為關鍵,定向與數據分析必不可少,所以對于運營團隊來說,優化效果的目標就是——在成本可控的前提下獲得流量并提高轉化。在明確了目標之后,接下來的運營工作就清晰了,可以用

  下圖總結:

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  穩定投放:

  對于運營來說,長線的維護是主要是對細節的考核也就是通常我們說的穩定投放、放量投放、持續投放。

  主要是以下幾點:

  ? 廣告全部上傳后,請務必再檢查一遍所有定向設置是否正確

  ? 雖然不可能一直盯著,但半個小時請看一次后臺的情況,并根據數據做出調整

  ? 效果平臺運營沒有周末

  ? 請牢牢的記住賬戶每日的正常消費曲線與每個時間段應該達到的大致流量

  在做調整之前先問自己幾個問題:

  ? 我為什么要這么做?

  ? 這個動作之后會有什么結果?

  ? 這個結果是不是大家想要的?

  ? 如果不做這個動作會怎樣?

  落地頁優化技巧

  普及一下正確的信息流著陸頁面優化流程:明確覆蓋人群—確定轉化通道—引導訪客行為—設置轉化點。

  設計頁面之前要知道自己是為了轉化哪部分人群,這類人群比較容易被什么方式轉化,然后通過頁面內容對用戶進行心理構建降低用戶的防備心理并加以引導,最后通過合理的轉化點來進行轉化。

  這里要注意的是,頁面上至少要留下兩個以上的轉化方式,分清主次。

  潛在人群

  只做基本的定向方式,用創意進行篩選,主轉化方式留下聯系方式或引導咨詢,輔轉化方式引導關注或者搜索。

  意向人群

  做多種定向方式的投放,用高吸引力的創意,主轉化方式留下聯系方式或者引導咨詢,輔轉化方式引導關注或者搜索。

  目標人群

  用百度的關鍵詞定向方式,創意吸引,主轉化方式留言表單或者在線咨詢,輔轉化方式引導搜索品牌詞一類的關鍵詞或者長尾詞。

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