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抖音號初期怎么運營? 從0到變現的抖音號運營技巧!

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來源: 微享互動      時間:2021-11-12 14:54:07  

現如今,最火的小視頻軟件當屬抖音。有流量的地方就有收入,逐漸的,抖音在為人們帶來歡樂的同時也可以為人們帶來巨大的財富,短短一夜之間,許多人就依靠著幾個小視頻就過上了豐衣足食的日子。雖然現在依靠抖音賺到錢的人有很多,但還是不能輕易、盲目的就去操作,做一個抖音賬號之前一定要選擇好正確的方向。而當你真正開始實際操作之前,你會發現運營抖音其實沒那么簡單。以下是我研究個抖音大號后得出的變現秘密,這些秘密可能會顛覆你的認知。
 
 
 
一、賣號賣粉
一個抖音賬號是否具有變賣的價值,最重要的評判標準就是粉絲量和粉絲屬性,粉絲量很簡單,越多賬號也就相對越值錢,粉絲屬性一般分為普通粉絲和精準粉絲,普通粉絲就只是為了滿足自己的日常娛樂需求,而精準粉絲不同,比如有搞笑粉,寶媽粉,情感粉等等。
精準類粉絲與普通粉絲相比,單價會高出十幾倍。
這種運營模式是批量操作,短時間內做出大量賬號,一個手機一個號,養號時間一般為一周左右,然后開始批量做自己計劃的內容,當粉絲數達到W~W左右時就可以開始出售了,也能手機和賬號一起出售,價格會更高。
企業抖音代運營
二、廣告變現
這種模式主要針對抖音垂直領域的深耕用戶,粉絲的畫像十分清晰,對于廣告場景的構建需求十分符合。
尤其是美食、搞笑、旅游、音樂、才藝、表演等方面的抖音展示型達人,只需要廣告商提綱推廣的內容,然后廣告主在視頻內容中植入硬廣或者是軟廣。
廣告變現是所有變現方法中,抖音官方最認可也報以支持的態度,而且抖音還提供了廣告任務撮合平臺——星圖。
抖音星圖平臺為品牌方、MCN公司和明星/達人服務并收取分成,在這可以實現訂單接收、簽約管理、項目匯總、數據查看等,比如說品牌方有內容需求,可以上抖音星圖選擇合適的明星/達人進行營銷,抖音星圖升級后,實現了西瓜、火山端融合,西瓜和火山端的達人想要入駐到星圖接單,必須粉絲在5萬以上。
目前在抖音廣告行業內公開的一個粉絲單價是3分錢,但實際上,據公開的合作數據一個粉絲單價在1.5~2分錢,比如1W粉絲數發條廣告的費用在2W元左右,能拿到3分錢的廣告費很少,除非是粉絲相當精準,或者行業內權威賬號。
知名品牌例如淘寶、支付寶、滴滴,服裝品牌優衣庫等也常和抖音大號進行廣告合作,幾十萬粉絲也有機會,但往往價格和品牌會相對較差。
還有一種是商品櫥窗廣告,這種方式更適合有店鋪的,可以在櫥窗中出售產品下一條我會仔細講解,但數據表明,大多數人是沒有店鋪的,這里往往選擇淘寶客模式或者出租廣告位收費。
三、賣貨變現
防曬霜、洗面奶、精華液等化妝品的巨大銷量,充分說明了抖音強大的帶貨能力。
帶貨能力與賣貨能力是有區別的,這些在抖音上爆火的產品,最終人們一般是去淘寶的店鋪搜索購買,即使產品銷量增加的原因是因為你的視頻,但最終你卻沒有任何利益收入,這就是賣貨能力。
帶貨能力是產品火爆后,通過你的渠道購買,會產生商品購買后的傭金。
所以,一定要選擇自己的特色產品,盡可能打造自己的IP。
1、電商推廣—商品櫥窗
商品櫥窗可以是自己的,也可以選擇別人的,別人的店鋪利用的就是上文的廣告變現方式,而自己的店鋪才可以稱之為賣貨變現。
申請購物權限的的標準從最初的粉絲數~1W,降至后來的1W粉絲,到目前的1k粉也可以開通,為粉絲量不多的賬號提供了許多機會去引導用戶到抖音櫥窗購買視頻同款產品。
2、引流到微信賣貨
許多抖音賬號主頁一般都留有微信,除去大號談合作需要微信,剩下的一種就是做微商的人。
抖音現如今已經成為微商主要的引流方式,微商所需要的寶媽粉、女粉、減肥粉、美妝粉等等,任何行業都能在抖音獲取需要的粉絲。
不管是櫥窗推廣帶貨,還是引流到微營銷,最重要、最核心的就是垂直,前后領域要一致。
比如前端講解美白知識,后端售賣美白產品;前端潮男服飾搭配,后端銷售潮男服裝。
且不可前后沒有聯系,比如你前端的領域是情感類,后端產品卻是減肥類,這樣是不可能有轉化率的。
四、 知識付費變現
如果你有過硬的專業知識,你可以選擇一部分免費分享出去,如果有喜歡你知識的人想要深入了解,那么接下來的過程就要付費。
知識付費的種類也是多種多樣:教育培訓、舞蹈培訓、寶媽訓練營(如何成為一名正確的啟蒙媽媽)、PS教學課程,短視頻制作課程(視頻剪切、視頻特效)......也可以進行創業培訓,講述創業思維也是知識付費變現的一種。
 
五、 線下引流變現
自從抖音爆火以后,全國各地隨之而起的還有一些"網紅店",你會發現生活中許多餐館、KTV、酒吧,甚至是街邊的一些小路邊攤都會為自己的店鋪拍攝抖音視頻,這就是線下引流變現的一種方式。
線下引流變現有一個特點,那就是具有地域局限性,對于互聯網狩獵人的可操作性不強,因為這需要極大的吸引力才能把全國的流量導入到一個地方,可一旦成功收益將是巨大的。
比如說西安的大唐不夜城不倒翁,土耳其冰淇淋等等,全國各地都去觀賞和品嘗,這種影響往往是全國性的,適合餐飲行業和旅游業進行借鑒。
六、直播
這種抖音運營玩法比較苛刻,首先賬號至少是幾萬幾十萬粉,同時直播必須是真人出鏡,直播所需的個人才藝、口才和相貌等等都必須符合大眾,這種玩法并不適合所有人,可是一旦成功帶來的收益往往也是巨大的。
抖音中的刷禮物也是一種變現手段,在抖音直播中的音浪可以兌換為6元人民幣,提現比例將近7:1,方法是在"我的"選項中進入"錢包"兌換成人民幣即可。
萬能技巧:
如果不知道自己的內容如何變現,就去多分析同行的視頻。學習如何制作視頻,也可以添加他們的微信,在朋友圈觀察他們的模式。
對于我們絕大多數人來說,引流賣貨,粉絲變現、接廣告是運營抖音賬號的主要玩法,適合自己的才是最好的。

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