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新人如何做好抖音直播帶貨?

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來源: 微享互動      時間:2021-11-12 14:21:13  

我們為大家總結了“直播帶貨9個致勝法則”。為準備進入和剛進入直播帶貨領域的玩家們指點迷津,建議收藏!
 
 
直播帶貨的“硬件”條件
 
抖音直播帶貨的硬件:人設、平臺、專業度、粉絲、團隊一個都不能少。
 
鮮明人設
鮮明的人設是直播帶貨成功與否的先發條件。
抖音直播帶貨主播的人設對于其粉絲的構建,價值觀輸出都有很深遠的影響。頭部帶貨主播都有十分鮮明的人設特點,如“口紅一哥”李佳琦、“農民的兒子”辛巴等,薇婭也以鄰家大姐姐的人設形象,帶貨同時與粉絲聊家常,親和力強,能給用戶很強的信任感。
因此要想成為一名優秀的直播帶貨主播,人設一定要夠鮮明。
 
適合的直播平臺
各直播帶貨平臺特點各不相同。對于主播來說找到最適合自己的平臺就離成功更近一步。淘寶、京東這類電商平臺,由于是天然的交易場景,因此更適合品牌商家和帶貨主播入駐。
快手、抖音、小紅書則對于主播的內容輸出要求更高,更適合具備較強內容創作能力的KOL、KOC入駐。
抖音直播帶貨
 
粉絲基礎
具備一定數量的粉絲積累,有利于快速完成冷啟動。
在直播帶貨前,主播能夠在各社交平臺積累一定數量的粉絲,那么對于主播在開始直播帶貨時,這些粉絲將助于主播快速完成冷啟動。如羅永浩開通抖音賬號3小時粉絲量即破百萬,其背后大量的粉絲有助于他快速完成冷啟動。
 
專業能力
主播帶貨的專業能力是其在直播帶貨過程中能否持續吸引用戶購買的關鍵因素之一。專業能力主要體現在是否將產品賣點清晰的傳達給粉絲,語言是否具有煽動力,是否了解粉絲的購買心理。
同時,主播在行業內的積累和學習能力也十分關鍵。如淘寶直播“帶貨一姐”薇婭,一方是來自早期經營線下服裝店和淘寶店的經驗,另一方面則是每天堅持對所有將要直播商品的熟悉和學習。
 
 
背后團隊
直播帶貨團隊是主播做大做強的保障。對于團隊來說,最重要的幾點能力包括:選品能力、招商能力、供應鏈能力、管控能力和客服團隊能力。這些對于一個優秀的電商帶貨團隊來說缺一不可。
 
直播帶貨的必會“玩法”
 
做好每場直播帶貨,還需要掌握:語言特點、粉絲互動、合作增流。
 
語言風格
“標簽化”的語言風格是主播成名的加分項。獨特的語言風格能加深用戶的印象、放大主播在用戶群體、媒體間的傳播,利于漲粉。如李佳琦能在年有超過的人氣,其語言風格給了不小的助力,“OMG、所有女生、買它買它”等口頭禪成了吸引粉絲不斷購買商品的“咒語”。
 
高頻互動
直播場景十分利于主播與粉絲間的互動。通過互動,粉絲對商品的問題可以得到及時的解答,主播也能通過粉絲的想法指導后期選品。
互動過程中也要掌握方法,如商品抽獎、試用、試吃等互動式體驗往往更能拉近主播與用戶之間的距離,有助于保持粉絲持久粘性,為直播帶貨聚攏人氣。
 
 
連麥PK增流
在抖音、快手平臺中,主播帶貨通過與其他KOL連麥,可以快速高效的將KOL的大量粉絲引流給帶貨主播。另外也可以通過兩個主播連麥PK的方式,迅速提升雙方直播間的人氣,也能進一步帶動粉絲的消費。
 
多平臺“圈粉”
主播可以在各個社交平臺發布種草和直播預告等相關內容,一方面能增加在平臺上的粉絲量,另一方面可以有效為直播間進行引流,提升直播間的熱度。
帶貨是一個長線的發展規劃,誰都不是一兩天做到直播間出幾萬單,都是需要時間、經驗積累,但是一定還要有正確的方法加持,這樣才能做好直播帶貨。

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