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短視頻時代下, 家居品牌如何玩轉抖音?

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來源: 微享互動      時間:2021-11-12 14:19:09  

在首批開“抖”的家居企業之中,玩得最溜的“維意定制”,既是一個傳奇,也是大家想要深扒的標桿。作為抖音企業號(藍V號)第一大號,維意定制憑啥一年成功吸粉萬+?萬+的粉絲到底意味著啥?我們不妨看看維意定制CEO歐陽熙日前在接受南都記者專訪時怎么說。
話不多說,趕緊戳開一下方視頻來感受維意抖音的傳奇之處!
家居品牌玩轉抖音,需要搶先入局,更需要專業抖音內容運營團隊
 
年開始接觸抖音,年3月發力抖音運營。截至目前,維意定制家居抖音矩陣號總粉絲達到萬+,僅官方號頭條粉絲便超過5萬,最高峰時天漲粉1萬,不僅是家居界的“抖音之王”,更是目前抖音企業號(藍V號)的第一大號。
品牌玩抖音,需要搶先入局。在維意定制CEO歐陽熙看來,維意定制之所以能夠成為家居界的“抖音之王”,首先得益于維意是較早關注并進駐抖音平臺的家居企業,從而把握了抖音作為一個全新的營銷平臺所釋放的紅利期。通過把跟家居裝修有關的內容,率先用抖音視頻的形式展現給用戶,成功吸引了很多裝修小白級的年輕粉絲。
除了搶先入駐,專業的團隊也至關重要。“我們組建了一兩百人的專業抖音團隊,并把這個團隊分成了若干個小組,讓這些小組圍繞"好設計"這個主題進行創作,并建立了相應的激勵機制鼓勵小組與小組之間PK。”在歐陽熙看來,抖音企業號必須要組建專業團隊來運營。因為在創作抖音短視頻的過程中,需要有策劃、編劇、攝像、后期等專業人員,只有專業的團隊,才能將抖音平臺特點、爆款內容形式與企業的品牌調性和定位相結合,從而做好內容策略和運營規劃。
家居抖音運營
作為抖音企業號第一大號,維意定制粉絲過百萬。
視頻內容,需要結合受眾需求,更需要兼顧專業性和趣味性
在內容為王的時代,抖音輸出的雖然是短視頻,但是視頻能否打動用戶,內容依然是最為關鍵的。如何圍繞維意“好設計”這個主題,同時發揮短視頻形式上的優勢?“早期維意的抖音短視頻把目光聚焦在家居空間的靈活應用示范上,比如說飄臺的利用,轉角位的改造,異形空間的處理,多功能產品的演示等。”在歐陽熙看來,圖文適合用來展現風格,而短視頻更適合用來展現能動的設計。當能動的設計與快節奏的視頻表現形式相結合,往往能夠給觀眾更大的沖擊。
除了講究內容與形式的相得益彰,深度挖掘用戶需求并據此產出內容,也是維意的過人之處。由于抖音的用戶以年輕人為主,維意定制特別打造了一系列小戶型空間利用的視頻;在積累了一定的年輕粉絲之后,鑒于年輕粉絲多數是家裝小白,維意又打造了一批家裝知識類的短視頻;在認證藍V之后,推出設計新家系列、回訪業主系列等欄目,進一步強化了粉絲的粘性……在歐陽熙看來,維意之所以會在抖音平臺上受到歡迎,除了維意產品好設計本身很抓眼球外,最為重要的一點便是非常注重粉絲的需求,會根據用戶的評論來生產內容。此外,在表現形式上,由于有專業團隊操刀,因此更好地兼顧了趣味性和專業性。
不過,歐陽熙坦言,抖音需要持續的內容輸出,1個內容之中可能只有幾個爆款,因此想要玩轉抖音,必須要做好長期、持續、大投入的準備。
談轉化為時尚早,高頻曝光最大的收獲是粉絲沉淀和口碑沉淀
一年的時間,積攢了超過萬+的粉絲,不過對于備受業界關注的粉絲變現問題,歐陽熙卻看得比較淡。
“萬+的粉絲,播放量超過一億的爆款短視頻,轉化是遲早的事情。從數據上來看,目前這個轉化的數字并不大。”歐陽熙表示,維意并不打算把抖音打造成一個流量入口,維意在抖音更看重的是曝光。不斷生產出來的爆款短視頻,不同內容的廣告不斷疊加,可以沉淀粉絲,可以漲粉,可以讓粉絲產生粘性。鑒于抖音的用戶相對比較年輕,因此維意瞄準的更多是未來。

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